【海外市场】恒力泰走出国门给出“大”思路

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    恒力泰走出国门给出“大”思路

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2018年9月24日，两年一届的意大利里米尼国际陶瓷技术展如期举办，恒力泰作为中国参展企业优秀代表，因其产品的创新性，在展会现场获得国内外客商的高度关注。

加快整线、压机多元化转型

做好产品的全面布局

据恒力泰机械有限公司总经理杨学先介绍，力泰品牌这几年的整线转型比较成功，突出表现在海外市场的销售已经占到总额的一半以上，此次参加里米尼展是希望将中国陶机品牌传播得更远更广。

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从压机到窑炉再到整线，恒力泰稳步发展。2017年1月，力泰品牌首条整线项目在印度sologres 成功投产，同年7月，第二台被业界称为“巨无霸”的yp16800压机走出国门抵达印度，这标志恒力泰布局全球市场取得显著成效。

实际上，2016年恒力泰海外销售就超过了国内，海外市场收入超50%。目前，恒力泰的产品已远销亚洲、非洲、欧洲和美洲等30多个国家和地区。除整线设备转型较成功外，恒力泰同步实施的压机多元化战略也取得非常理想的成效。今年国内陶瓷市场销量下滑，上游企业也受到一定冲击，但恒力泰提前在耐火材料、墙材、透水砖、金属粉末等非陶瓷行业的压机上做了很好的补充，销量不仅没有下滑，还稳中有升。

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恒力泰已有2台耐火材料压机销往美国，虽数量不多，但客户因其产品品质过硬而重复购买。同样，在俄罗斯供应的设备投产后，很快得到当地企业的认可，不少当地厂家主动寻求合作。

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原创设计 重新定义大板压机

从企业参展产品来看，大板仍是今年博洛尼亚展重点产品之一。杨学先认为，瓷砖至少要达到1200×2400(mm)的规格才称得上大板，以这个规格为标准，对生产大板产品的压机也提出了新要求。据恒力泰统计的数据，目前全球范围内已上线的大板线加起来不超过70家，恒力泰一直在研发具备更强生产能力的大板压机。

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目前恒力泰正在研制的36000吨压机，其生产方式既不同于国内传统的压机模式，也与国外压机有很大区别，堪称恒力泰最新的原创高新技术产品。杨学先希望成熟的产品研发和生产出来后，能为中国乃至世界的陶瓷企业带来新的生产模式。

做好接地气的国际化布局

在今年的里米尼展上，意大利陶机设备商展示了工业4.0产品。但恒力泰却希望大家能看到国内企业存在的一些特性，以及国内市场固有的特点，寻找更符合实际需求的“中国智式”。

提高效率、降低成本是中国陶企一直在追求的目标。杨学先认为，中国的大多数陶瓷企业目前还处于生产大批量、低成本产品的阶段，这本身与柔性化、智能化相矛盾，也只有根据每个企业的实际情况去解决每个企业的问题，才能实现柔性化、智能化的生产。

他表示，这个道理同样适用于经营企业——经济形态就像波浪一样，有起有伏，对已经布局了海外市场的陶瓷、陶机企业而言，大家都需要保持清醒、坚定信心，并不断加强自己的核心竞争力。恒力泰在布局海外市场时，也是根据企业的自身特点及市场的情况，开发有针对性的产品，包括现在恒力泰对自身产品的调整，也同样是为增强自我竞争力，增加抵御风险的能力。

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