【海外市场】健博通：从屡次碰壁国外市场碰到行业领军者

    健博通：从屡次碰壁国外市场碰到行业领军者

企业简介：

健博通成立于1995年，公司经营范围包括电子产品、家用电器、仪表仪器、电子计算机等，是第一家涉足民用天线领域的企业。

广东健博通科技股份有限公司外观。

故事简要：

健博通早期征战海外市场时，由于不了解规则，经常碰壁，这也让健博通燃起斗志，立志做行业领军者。

它是第一家涉足民用天线领域的企业，其产品在“神舟五号”“神舟六号”返回舱地面搜救中都立下功劳，它就是广东健博通科技股份有限公司。

该公司从1995年创建以来，以通讯天线起步，从2g、3g、4g到5g时代一路跨越奋斗发展。如今，它已成长为亚洲知名的天线设计、制造和解决方案的提供商之一，并由技术临摹者转型为行业领军者。

国际市场碰壁召回百万元产品

“起初国内的天线都是研究所生产，在民用领域我们是第一家。”20多年前，外国进口的天线产品价格昂贵，中国却鲜有企业生产，健博通公司创始人邱健瞄准天线市场。从企业创办到2000年左右，接连在国内最早研发生产出大哥大天线、传呼机基地台天线和wifi天线的健博通频频喝上“头啖汤”，通过填补国内市场空白站稳脚跟。

随后，健博通把目光转移到国外市场。凭借物美价廉，健博通天线很快吸引外商争相拿货，产品畅销海内外。不过，尽管健博通起步早，但也渐渐发现，仅靠产品代加工来开拓海外市场不仅越来越不好走，还频频惹上“麻烦”。

先是由于参展经验不足，健博通在一些国际大展上闹出过“笑话”。2005年，健博通一行人带着产品，来到被称为“全球最大无线领域展览盛会”的美国ctia无线通讯展，却因为“天线专家”的广告字样，惹来美国一家已注册“天线专家”商标的厂家不满。在国外同行看笑话般的神情中，健博通人员无奈地摘下自己的广告牌。

此后不久的又一次经历，更是给处于发展中的健博通一记当头棒喝。2006年，一家美国企业客户找上门来，提供一款天线产品模型让健博通设计生产，当产品投放市场后，却惹来海外竞争对手投诉健博通抄袭。“我们当时不懂得事先要检索海外市场的知识产权保护信息、评估有无风险。”回想起当时的情景，邱健仍心有余悸。最终，健博通将这批产品全部召回，造成上百万元的损失。

从临摹到领军

业内首设“预研部”

经过重大教训的“洗礼”，健博通没有气馁，反而更加坚定了斗志：不再甘于充当同质化产品的临摹者，而是力争成为国际市场格局的领军者。

随后，健博通组建专门团队，开展各项专利申请工作。同时，完成在20个海外发达国家的商标注册，让健博通品牌商标的社会接受和认知度逐步提升，海外市场也得到进一步拓展。

健博通车间。

更重要的是，健博通加大力度招揽研发技术人才，使技术团队扩充至三四十人。同时，不断加大对设备的技术投入。2008年，斥资2千多万元从国外引进微波实验测试室，使检测硬件设施达到行业顶尖水平。为了提高产品生产的水平，健博通还先后引入了多条半自动、乃至全自动化生产设备机器人的高端生产线。

“这10多年来，健博通迎来最高速的发展。”邱健认为，禅城有大批供应商及资源，在企业发展过程中，政府给予很大的支持，提供鼓励研发、出口、安全生产的多种实惠政策，也转化成健博通前进的动力。

为拥有更多具核心竞争力的产品，健博通2016年组织成立了佛山博士后工作站分站，招揽高端人才。2017年又在国内同类行业中首度创新管理，设立“预研部”，以“预见未来”的眼界研究未来，重点布局5g天线、物联网、人工智能等未来技术的储备，不断培育对市场把控能力及趋势预判能力。

文 － 佛山日报记者林晓平

编辑 － 郭瑜芬

（作者：林晓平)

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